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21/23.05.1998 – Lodi, MI – Partecipazione al Corso Mod.01 – “L’ Arte della Comunicazione ” Rel. Dott. Alberto Corcos

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dal 21.05 al 23.05.1998

patrocinato da: Ponteggi Dalmine

Organizzato dalla:  Supporti alle Decisioni srl.

insegnante:  Dott.Alberto Corcos

1° giorno

  • Il Venditore professionale
  • La Comunicazione
  • L’Ascolto
  • L’Osservazione
  • Fare Domande
2°giorno
  • La Parola Chiave
  • Stabilire credibilità e fiducia
  • Prepararsi per il Successo
  • L’Argomento Persuasivo per la Visita
  • Costruire una partnership con il cliente
  • La conquista del cliente potenziale
  • Differenziazione dalla concorrenza
3°giorno
  • Le Obiezioni
  • Come superare le obiezioni
  • Conclusione della Vendita
  • Come adeguare l’approcio al cliente
  • Preparazione individuale del Role Play