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02/04.06.1999 – Milano – Partecipazione al Corso Mod.04 – “La Vendita Complessa ” Rel. Dott. Adriano Botta

dal 08.10 al 10.10.1998

patrocinato da: Ponteggi Dalmine

Organizzato dalla:  Supporti alle Decisioni srl.

insegnante:  Dott. Adriano Botta, Nato a Biella nel 1944 ha conseguito il Bachelor in Business Administration con tesi su “I processi di Internal Marketing”. Successivamente ha continuato la specializzazione in Marketing, Comunicazione di massa e interpersonale, Scienze del comportamento e Organizzazione Aziendale. Attualmente è Partner di Supporti Decisioni, società di consulenza direzionale, come Consulente per lo sviluppo di strategie competitive (Marketing) e organizzative (Internal Marketing). Affianca imprenditori e managers italiani ed esterni nell’individuare i fattori critici di successo del business, nel definire politiche di valorizzazione del potenziale aziendale e di crescita delle risorse umane. Inoltre svolge attività di Formazione per lo sviluppo manageriale e di Facilitatore nei progetti di Change Management.In passato è stato: Assistente area marketing in Motta, Responsabile Marketing/Comunicazione in Euronova; Direttore Generale in G. System, Fondatore della KB Società di consulenza in Direzione Aziendale operante prevalentemente sui mercati svizzero e francese e Fondatore della WORK-UP, agenzia di pubblicità.

LA VENDITA COMPLESSA

1° giorno

  • La Mappa Mentale
  • i 5 tipi di venditore
  • il venditore professionale (i 3 atteggiamenti)
  • 1° leva per il successo: Credibilità e fiducia
  • 2°leva per il successo: Pianificazione
  • 3°leva per il successo: Marketing Intelligence
2°giorno
  • Le Motivazioni d’acquisto
3°giorno
  • Osservare, ascoltare, domandare
  • Esercitazioni

 

Partecipanti al corso

  • Baciga Andrea – (ditta Supino) – R.I.P.
  • Gigoni Matteo – (Gigoni.com)
  • Purpura Sergio
  • Dott.Gigoni Filippo (Gigoni.com)
  • Pulciani Roberto
  • Rodeghiero Leandro
  • Stefano Morelli (Gigoni.com)
  • Lorena Pianezzolla (Supino)
  • Colombo Roberta (PD)
  • Ricci Alex (PD)
  • Ing.Calcini Paolo (PD)
  • Geom.Alessandro Matteoli
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